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紧扣新消费脉搏 苏宁携手两净企业开拓蓝海市场

2016-05-27 14:05:14

        眼下,国民对健康饮水、健康呼吸的迫切需求,催生着巨大的商机。传统家电品牌纷纷布局空气净化、净水(以下简称“两净”)领域。面对多样的产品,如何购得放心、用得安心,是消费者最关注的问题。

        5月26日,旨在“引领产业生态、共创品质生活”的“两净”健康家电节,在南京苏宁总部举行。现场,各路大咖云集,苏宁易购宣布启动“两净”蓝海新战略,首批投入上亿资源,借力618年中庆,打响国民健康保卫战。 
 
行业碰撞:新消费观下,两净企业如何突围市场?
 
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2016年中国两净行业发展高峰论坛
        开幕式期间,来自A.O.史密斯、亚都、沁园、中怡康、安吉尔、苏宁、莱克等企业的高层相聚2016年中国两净行业发展高峰论坛。腾讯家居全国总编张永志作为论坛主持,与这些大佬共话“新消费观下,两净企业如何突围市场”。

        对此,艾欧史密斯热水器有限公司商务总经理宋光平表示,A.O.史密斯在两净产品上是新兵,但A.O.史密斯一直以来都是勇于创新的。在两净产品的研发上,A.O.史密斯的团队从积极寻找消费者痛点,到寻求解决方案,最终给消费者带去更好的选择。
 
        深圳安吉尔饮水产业集团有限公司国内营销副总经理郝晓伟,表示要提升有效供给,降低无效供给,做真正的经典和爆款。
 
        浙江沁园水处理有限公司副总经理李威坦言,国内家电行业一直处在激烈竞争的状态,两净行业虽仍处在上升期,但竞争已经白热化。但李威觉得,净水产业存在的并不是品牌竞争,而是消费者用不用这个产品的问题。
 
        作为一家有着29年历史的企业,亚都环保科技有限公司副总裁赵青自豪地说,国内第一台净化器也产自亚都。亚都见证了国内的两净企业从二十几家到五百多家,也见证了国内两净市场的爆发,但赵青始终认为,消费者最终的选择,来自于对企业“研发,质量,服务”的肯定。
 
        对此,莱克电气股份有限公司品牌总监彭杰深表赞同。作为一家以吸尘器产品闻名世界的企业,莱克始终围绕核心技术,推出全新的空净产品。彭杰提出,近年来,消费者对品质生活的需求越来越旺盛,前几年对空气净化器是恐惧需求,现在是对生活理念的需求。因此在品牌推广方面,娱乐化、年轻化、体验化,会让消费者更容易接受。
 
        作为渠道商,苏宁厨卫公司总经理王冬表示,苏宁希望搭建起企业与消费者的桥梁,成为工厂最具价值的销售渠道,和消费者最放心的购买渠道。王东提出,苏宁愿与两净行业各方一起,合力共赢两净行业的未来发展。
 
        北京中怡康时代市场研究有限公司品牌中心总经理左延鹊在论坛的最后总结道,要以用户为核心,用诚信经营产品,来创造新的潮流和行业风口。
 
        行业盘点:经历野蛮生长,“两净”迎来转型期
 
        26日,“两净”健康家电节开幕的同一天,主题为“新趋势 新消费”的2016年“两净”行业消费白皮书工作座谈会,在苏宁总部同步举行。来自中国质量检验协会净水设备专委会、中国家用电器研究院、领军企业、媒体等相关领域的专家们,就净水、空净行 业的发展态势展开研讨。
 
        业内人士指出,近年来,各路资本不断涌入“两净”行业,各种品牌如雨后春笋般快速生长。但产品标准不规范、虚假宣传、价格虚高、售后服务不健全等问题突出。行业野蛮生长甚至是畸形增长,成为当前制约“两净”领域可持续发展的瓶颈。
 
        在这场由苏宁易购主办的“两净”健康家电节上,国内知名市场研究机构中怡康发布《2016年中国“两净”市场简析》。该报告显示,“两净”市场增速收窄,但2016年一季度净水品牌数量仍达到193个,空净品牌达到471个,竞争更趋激烈。
 
        中怡康发布《2016年中国“两净”市场简析》
 
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        对此,上述业内人士总结,行业竞争大、消费者选择难,预示着“两净”行业在获取了发展初期的红利后,正步入提质升级的转型期。另外,空净新国标出台,没有生产能力的厂商被淘汰。面对混乱的市场,消费者也变得更加理性,追求产品质量、品牌的意识增强。转型,已成“两净”行业的当务之急。
 
        侯恩龙:做行业把关员、服务员员和宣传员
 
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苏宁云商COO侯恩龙把脉“两净”行业
 
 
        “两净”健康家电节开幕仪式上,北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升分析,供给侧改革大背景下,净水设备方面,纯水机依然保持强劲成长性,即滤型产品渐成线下主流。空净方面,受新国标推动,CADR值已成为考量空净净化能力的核心指标,大洁净空气量成为竞争焦点。
 
        那么,如何把政策要求、行业发展新成果和消费者需求结合起来,呈现出极致的产品与服务?这成为摆在行业主管部门、产业链关联企业面前的问题。
 
        出席“两净”健康家电节的苏宁云商COO侯恩龙表示,净水和空净是大健康产业,有着千亿级的市场,但“两净”行业更是民生工程,需要用责任和良心去建设。
 
        “我们要做产品的把关员,精选优选优质的净水和空净设备,对消费者负责;我们要做品牌商的服务员,分析近3亿会员大数据,直击痛点,联合品牌商反向定制质量上乘、适销对路的产品;我们还要做好行业动态的宣传员,普及‘两净’知识,为好产品、好技术代言。”侯恩龙强调,拥有线上线下全渠道的苏宁易购,就是要做好产品的把关人,做到优胜劣汰,让消费者放心买,安心用。
侯恩龙的观点获得了在场业内人士的普遍认可。北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升表示,苏宁线下门店构建的场景化消费体验,有利于打造差异化产品布局,让品质成为引领“两净”市场的重要推力。
 
        首战618:启动蓝海战略,输出贴心服务
 
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苏宁首届两净健康家电节启动
 
        据统计,“两净”产品在我国百户拥有量不足10台。想要挖掘这部分空间,打造增长新亮点,商家必须重视消费者对产品品质化、健康化的需求。
 
        5月26日,苏宁云商厨卫公司总经理王冬向外界发布了主题为“超凡‘净’界 乐享生活”的苏宁“两净”蓝海新战略,号召在场的各大品牌商,在即将到来的618年中庆,联手打响国民健康保卫战。
 
        王冬表示,借助双平台四渠道的优势,苏宁将联合天猫进行大单集采,降低成本,让利消费者,做好消费者在采购“两净”产品时的价格把关人。同时,苏宁通过大数据分析,抓住用户痛点,联合工厂进行C2B反向定制,推出更具个性化、适用性的优质产品,并综合市场反响实施星级推荐,让消费者不再为选择难而挠头。
 
        会上,王冬抛出8款“两净”核心单品,包含了美的、沁园、A.O.史密斯、夏普、小米、飞利浦、安吉尔和布鲁亚尔八大品牌。“消费者行使选择权,选出了这8款单品。而我们也正和更多的厂商合作,根据消费者需求,研发出更多的优质产品。”王冬说,以一款夏普(SHARP)FU-GFM50-B空气净化器为例,针对夏季蚊虫多的情况,这款机器增加了除蚊虫功能,十分贴心。
 
        有着142年历史的美国水系统巨头A.O.史密斯,在发布会上,推出重磅新品——静音系列技术MAX3.0长效即滤型反渗透净水机AR600-T3。这款机器采用专利静音设计,迷你机身与水泵灵活分离,让安装不受限。记者获悉,这款产品是A.O.史密斯联合苏宁易购独家定制的大单机。
 
        有了好的产品,还需要贴心的服务。在蓝海新战略中,苏宁易购投入上亿资源,推出“两净”产品套购8.8折优惠政策,让消费者在获得实惠的同时,享受居家卫士体系的全方位净化水、空气服务。同时,苏宁易购将联合厂商,开展万户甲醛免费检测和10万台净水器90天免费试用公益计划,同时计划开展以旧换新服务,让不符合行业标准“两净”产品撤出人们的生活。
 
        侯恩龙说,让苏宁易购成为国民的健康守护者。而即将到来的618,或许是这项健康计划的第一步。