人物专访

陈荣华:2016建设云上太阳雨

2016-03-16 09:03:38

        “把净水机卖到农村去”,听起来有点天方夜谭。但在很长的一段时间内,净水机一直都被认为是“城市居民较高消费层次的奢侈产品”,因此大多数厂家都把精力放在角逐一、二线城市市场,忽视了潜力巨大的三四级市场。
 
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太阳雨集团总裁  陈荣华

 
        毕竟,有谁会想到在我们印象中“山青水秀”的中国乡村也需要净水机?但今天的主角,就是把净水机通过线上线下卖到中国千万家庭,通过扎根乡村、布局城市、走向世界的太阳雨集团总裁陈荣华。在最近《经理人杂志》刚刚发布的《2015-2016年度中国最具市场价值CEO TOP100》榜单中,陈荣华凭借卓越的战略设计、执行力、商业变革、产品变革等综合因素,以99.24总分位居TOP100排行榜第15位。由此,太阳雨品牌商业价值和市场竞争力可见一斑。
 
        建设和活化品牌
 
         理论上,目前作为一个以三四级市场为主要根据地的品牌,应该非常接地气。但实际上,太阳雨净水机却十分“高大上”。以代言人为例,太阳雨净水机就邀请了国际巨星林志玲出任产品形象代言人。
 
        国际巨星代言净水机?在业界,从来没有过这样的先例!
 
        但在这个发型很潮,相貌跟任达华有几分神似的“西装男”陈荣华心里,他却有自己的算盘:活化产品形象,活化品牌形象,就不能只固守在自己的阵地。作为公众公司,我们首先的问题是如何更好满足用户消费升级及渠道发展升级的要求,因此围绕水相关产业的多元化、国际化、网络化是太阳雨成长道路上的全新探索,净水产业是太阳雨的再造核心。太阳雨希望通过林志玲的代言,将太阳雨净水新品的理念更好更快地传递给消费者,重新塑造太阳雨品牌在公众头脑中的印象。
 
        另外,陈荣华一直擅长于跨界营销、异业联盟。除了请林志玲为太阳雨品牌代言以外,太阳雨2016与东方卫视、优酷、新浪微博在《花样姐姐2》项目上达成的战略合作,发起2016花样生活季的风潮;2015年赞助湖南卫视《我是歌手》太阳雨净水机和歌王韩红一起登上娱乐营销的顶峰,成为西甲联赛官方指定产品合作伙伴……用陈荣华的话来说,就是希望在一次次的“跨界”合作中,不遗余力地从消费者、渠道、雇主、活动等各个层面去打造太阳雨的品牌体系。通过传播方式的活化,让更多人认识并最终爱上太阳雨净水机。
 
        在净水知识普及行业品牌宣传方面,陈荣华也是不遗余力。他一直坚信并践行只有先建“品牌行业”,才有“行业品牌”。大手笔聘请林志玲成为行业的代言人,让净水行业被公众关注;跨界整合长安,签约万辆服务演示车,保障用户体验;开展3万场深入村镇的“全民净水文化节”科普行业,牵手中科院、聘请行业专家、通过CNAS认证实验室,推出全系列品质产品。。。。。。。太阳雨之所以不惜重金一直致力于对消费者进行科普,目的就是为整个行业的普及做贡献,承担太阳雨该有的社会责任。
 
        “产研合一” 恪守产品质量
 
        作为一个已经存在二十多年的行业,目前国内净水市场还处于缺乏标准、鱼龙混杂的发展阶段,一些不法商家甚至是一些中小企业,用小作坊式的生产线制造了大量的假冒伪劣商品,严重侵害了消费者利益的同时,也损害了整个净水行业的声誉。
 
        在陈荣华看来,任何一家企业想要发展核心业务,就必须打通“设计、生产、营销”三根链条,研发必须自己做,生产必须自己做,营销也必须自己做,尤其是产品制造这个链条必须做好。2015年,太阳雨净水机已投资5.4亿元,建成占地300亩、年产300万台的大型全自动生产基地,对产品的研发设计、生产、仓储、物流等环节层层把关,保障出厂每一台净水机的品质。
 
        对于净水行业的未来,陈荣华一直很乐观,他认为,净水爆发式增长将会是一个必然的趋势。随着社会的发展,人们的收入水平逐渐提高,人们对生活质量的要求也会随之提升,而净水机一旦使用和体验后是不可逆转的,甚至还会衍生很多周边的净水产品。未来净水行业一定会成为朝阳行业。
 
        “经过我们的努力,乡村净水站也将在2016年遍地开花。大流量产品会在今年增量放大,然后低频率换芯产品会出现,租赁式的模式将会更加普及。”陈荣华说道。
 
 
       “互联网+净水机”,布局产业多样化
 
        莫道君行早,更有早行人。太阳雨不是第一家做净水机的厂家,“前有强敌,后有追兵”。是他们的现状。
 
         “太阳雨到底是一家什么样的企业?”、“太阳雨的使命到底是什么?”“太阳雨如何借力‘互联网+’,实现互联网的转身?”这些问题一直深深的困扰着陈荣华,如今都有了确切的答案。
太阳雨净水机正在着手建设自己的第三方服务平台,把企业、经销商(服务商)、用户三者紧紧的联系在一起,在平台上实现互联互通。用户可以及时反映产品问题,经销商可以第一时间反馈需求,而企业能够以最快的速度做出应对措施。
 
         “未来我们的第三方服务平台不仅只服务于我们,而且还会独立出来成为专业的三方服务平台!”陈荣华兴致勃勃的说道。
 
        陈荣华对“互联网+净水机”还有更多与众不同的想法“我们也可以借助‘互联网+’做到产品体验化和多元化的构想。比如通过APP来实现智能化,净水机用了半年,公司就会发一条短信到用户手机上,‘亲,您的太阳雨净水机已经使用了6个月,滤芯该更换了,您平时喝水的高峰时间是6点到8点半,我们的服务人员今晚将会在这个时间上门更换滤芯,滤芯的价格是多少。’这就是体验的多样化。”这也是云上太阳雨的具体构想。
 
        2016年,太阳雨净水机战略合作《花样姐姐》第二季,太阳雨品牌代言人林志玲领衔花样姐姐团开启花样南美之旅,在陈荣华看来,太阳雨净水机的国际化发展又前进了一大步。而作为净水行业领军者,太阳雨净水机将继续探索适合中国国情的净水普及推广方法,让健康的饮水生活方式走进中国的亿万家庭,为国人构筑最为快速可行的终端饮水安全保障“防线”。