人物专访

四季沐歌净水赵世旺:爆发在风口之处 让品牌更具想象

2015-09-04 15:09:14

凭借冠名湖南卫视跨年度《我是歌手》第三季度的品牌植入及其密集的广告投放,四季沐歌在净水领域迅速拉升了其品牌地位。

  熟悉四季沐歌这个品牌的一定会知道四季沐歌太阳能热水器,的确,作为中国太阳能光热行业龙头企业,四季沐歌是国内最大的太阳能光热生产企业,一年的太阳能安装量甚至超过欧盟国家的安装总量,当四季沐歌净水机以高频率亮相湖南卫视王牌栏目《我是歌手》、当四季沐歌净水机走进米兰世博会中国馆时,四季沐歌已经跳出了热水思维,开始多维度把握行业上升的风口。

  作为后发涉足净水领域的四季沐歌,发力净水领域的野心初见端倪。后来者能否居上?笔者采访了四季沐歌集团净水营销公司总经理赵世旺。 

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四季沐歌集团净水营销公司总经理赵世旺

  抉择:从“汶川情节”到“市场倒逼”

  从近几年的市场销量来看,净水机无疑是家电行业最大的黑马,据中怡康测算:2015年净水销售额将达到241亿元,同比增长51%,面对中国复杂的水质环境孕育出的高增长行业,各路大仙儿争抢进入。其格局目前有三类,一类是传统的家电厂商,如海尔、美的,第二类是专业做大型水处理设备的公司,如碧水源、博天,第三类则是跨界企业的介入。四季沐歌算是第三类。

  在谈到四季沐歌选择涉足净水领域的初衷时,赵总谈到了四季沐歌的“汶川情节”。08年汶川地震,集团董事长徐新建带领员工去现场救灾,为灾区人民提供淋浴棚,但当时除了洗澡成问题外,更重要的是灾区很多水管遭到破坏,喝到干净的水成了问题中的问题。救灾过程中,一个小女孩走到董事长面前讨水喝。这一幕,让徐新建意识到一口纯净的水在当时有多重要,自此四季沐歌开始关注净水行业。

  再者,08年左右净水器开始被消费者青睐。加之四季沐歌抓住前几年家电下乡的大机遇,在太阳能热水器市场一路高歌,很多经销商在销售太阳能的同时,开始开拓多元化开拓市场。

   “如果说‘讨水的小女孩’是四季沐歌涉足净水的引子,那么后者市场的倒逼则让四季沐歌必须选择多元化发展。伴随着市场的变化,四季沐歌的发展策略也从单一的太阳能拓展到阳光、空气、水三个方向,进军净水领域是水到渠成的事情。”赵总表示。

  定向:在风口处爆发  让品牌营销更具想象

  从涉足净水领域,四季沐歌便发力品牌营销:首家发起全国净水科普万里行;与中国铁路媒体旗舰运营商华铁传媒战略合作,贯穿全国的“六纵六横”的高铁专列正式开启;与长安汽车签约合作,从2015年起未来三年内,计划采购长安经改装后微型汽车的数量将达到1万台辆,用于公司净水的物流、安装、售后服务;而亮相湖南卫视《我是歌手》、进驻米兰世博会中国馆,更是为四季沐歌的品牌印象又浓墨重彩的画了一笔。

  这两年四季沐歌在净水领域的品牌创新营销被业界津津乐道为“无边界创新整合”,无论是高铁营销、娱乐营销还是世博营销,都赚足了眼球,无论是哪一种形式的进入,在净水机领域,四季沐歌早已不再陌生。

  “站在风口上,猪也能飞起来,净水机的风已经刮起来,但是还没到台风这个程度,大爆发还没有到来。在目前这个情况下,这个速度会超过我们的想象。在需求旺盛,品牌辨识度低的市场情况下,四季沐歌要不断加强净水机的品牌影响力和市场竞争力。以《我是歌手》为例,受众都是非常年轻化的群体,要在这一部分群体中加强对四季沐歌净水机的品牌印象。”赵总表示。

  正是潜移默化的品牌影响力,让四季沐歌净水在该领域获得了一席之地。

  布局:城市到农村  打造更广更透的服务渠道

  狄更斯有一句名言:这是最坏的时代,也是最好的时代。这句话形容当前的净水市场一点都不为过。尽管净水机市场形势一片大好,但一个“乱“字也是众所周知。纷乱割据的局面,却也是突破围墙的最佳时机,如何突破?除了层出不穷的品牌营销手段之外,四季沐歌净水基于网状的地域布局也让其足迹遍布全国各地,打造着更广更透的服务渠道。

  赵总介绍到,目前四季沐歌有1000多万用户,渠道直接接触县乡、村镇。作为四季沐歌净水项目的负责人,赵总特别看重三四级市场以及农村市场。“从经济角度来看,大家觉得城市居民更适合用净水机,其实农村消费群体更需要关注。因为农村的水质污染比我们想象的更严重,他们对净水机的需求其实要高于城市。另一方面农村的消费水平在提高,健康意识在提高,净水机在农村市场的开拓已不成问题。”赵总说到。

  对于如何在小地方站稳脚跟,赵总说到:“《我是歌手》等一系列品牌营销策略加深了四季沐歌对于一二线市场的品牌印象,但源于四季沐歌太阳能早期在三四线城市、农村打下的坚固市场,四季沐歌净水机在这些地区的发力是比较占品牌影响优势的。不过很多人会担心触角这么深,后续服务能否跟上,实际上,四季沐歌净水在全国有2万多经销商服务网点,24小时保证服务网点的售后服务是没有问题的。” 

  在净水领域从事两年,对于赵总来说这个时间不算长,对净水领域自带的一种感情,让赵总多次提到一个词——责任。赵总说,净水行业的发展潜力是不需要怀疑的,但是我仍然要呼吁,做净水,所有人都应该带着关爱去做事,以负责人的态度做好前期的基础。只有有了品牌的行业,才会有行业的品牌。

  话题到最后,四季沐歌净水能否后来者居上,也似乎有了答案!(文/ 高丹蒲)